攀钢供销两端积极拓展市场

 来源:手机版美高梅网站日报 2019-04-24

面对近期钢铁市场行情起伏不定的状况,攀钢加强供销两端市场分析,采取强有力举措,全力拓展市场。 tVX手机版美高梅网站

在供应方面,攀钢物贸公司持续强化敏捷、可靠、低成本供应链建设,充分发挥供应链集成优势,开拓经营贸易创效,奋力推动经济供应和经营贸易全面发展。以推进经济供应平台建设为基础,以采购质量效益关键环节管控为重点,在“渠道建设、物流管控、成本管理”上做文章,保障低成本资源配置。加强寻源溯源,拓宽供应渠道,建立网络化、模块化、智能化多维度资源保障体系;加强战略资源掌控,深化供应联盟建设,提高区域市场战略主动权;与路局加强合作,探索多种联运形式,建立物流联动机制,提升全流程管控能力。同时,强化成本管控,建设多维度价格对标体系。坚持与主流市场对标,及时把握市场行情;全面开展与鞍山钢铁的常态化对标,分析对标数据,形成了全员关注价格、全过程分析评判采购价格的运营机制;充分运用招标平台,突出资源发现、价格发现功能,倒逼成本控制。高质量推进产业链贸易平台建设,加大上下游资源整合力度,做大规模,做优利润。以设立外部料场的形式,探索大宗生产物资的跨界、跨区域贸易途径。 tVX手机版美高梅网站

在销售方面,攀钢国贸公司积极应对市场变化,通过关注四川、云南、重庆、贵州区域市场特点,深化网点建设,增强区域市场主导能力。采用调整销售布局、产销联动、变革创新等手段,聚焦钢轨、汽车用钢、特钢、电器用钢、管线用钢五大战略品种和西南核心市场,增加资源投放。重点拓展特优钢、中高强建筑用钢、冷轧用料等品种市场,全力争取铁路、高速公路、饮水、油气管线等工程订单,密切跟踪汽车行业发展态势,力争门业、电器等行业市场份额不减,汽车用钢增量15%以上。逐渐完善战略品种市场数据库,做到对所在区域资源动态了如指掌,动态掌握重要用户的需求变化和竞争格局变化。结合需求变化,优化品种结构,做大品种销量,关键战略产品在行业形成强大影响力。全力做大销量、做深市场、做强品种、做高价格、做优服务,强化技术营销,统筹服务力量,视变化为机遇,确保主要品种价格变化优于行业水平。持续推进“五个一流”能力建设,构建以营销策划与风险管控为核心、驻外机构以市场开拓及用户服务为核心的运营型管控模式,建立有针对性、极具压力的考核追责体系,做到指标到岗、责任到人。按照智慧营销规划方案,快速扎实推进营销决策支持系统、用户可视化系统建设,打破固有思维,根据用户需求开展售前、售中服务,驻点响应。加快新产品市场推广进程,通过缩减异议处理流程,提高异议处理效率,倒逼制造基地改善产品质量,为用户提供定制化解决方案和一站式服务,持续提升用户满意度和依存度。 tVX手机版美高梅网站

 
 
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